作者：幽幽小毛 文章来源：天涯社区 更新时间：2008-8-12 2:03:40 关注：3128

　　一直在找寻自己的道路，蹉跎岁月，也做了不少事情。经营洗衣店是在2007年3月底开始，只经营了半年时间，应该说是算失败了，虽然经济上基本没有损失。不知道大家怎么看，先把经过说一说，也给大家一个参考。

　　 经营干洗洗衣店也是一个巧合。因为一直在想自己开店，经常出去逛的时候留意各种出租转让信息。这天正好看到有一个家店转让，经营的是洗衣业务，还兼租书，吸引我的是他在一栋学生宿舍楼下，大家都喜欢做学生生意，我也不例外，在学校附近观察了很久。

　　 这家店在一个小区内，小区是商品房，但是有一栋楼是专门做学生宿舍的，主要是附近大学的自考生。楼下一排都是铺面，有美发杂货美容送水，小区门外也是一条街都是做学生生意的，但是外面的租金非常高。这个店转让费1万6，租金700一个月。

　　 找朋友看了看，都说可以做一下，亏也亏不了多少。回家跟我妈一说，她很反对，一是洗衣店太辛苦，二是太贵。我妈妈以前是做成衣批发的，虽然很久不接触生意了，还是有一定的经验。

　　 人一旦有了想法，那是什么牛都难拉。我在家呆了很久，人都闷得有点发慌，很想去做一做，结果就考虑来考虑去，把各种东西都算了价格，转让费砍到1万，把店接了。

　　现在想来，还是有很多没考虑周全的地方，也是算得了经验吧。

　　经营过程中出现了很多问题。。。。。。

　　转让的时候问店主原因，说是工作太忙不想做了，其实自己心里也知道现在生意不好做，这个店已经做了有3年，有一定的客源，我也不是很担心，就想自己能做好一点。

　　这栋学生宿舍大概有1500左右的床位，小区人口也很多，小区外有一家高级的干洗店，但是离我隔一间的杂货店也兼营洗衣，这是一个很大的问题。我的价格是2块5洗一桶衣服，他们是2块，价格没有优势。但是我用的洗衣机和洗衣粉都是品牌的，洗得干净，有不少固定客户，接手第一天收入50多元，还是有点打击，很少，看来生意已经不好了，安慰自己现在南方已经开始热了，是淡季。

　　由于我还不是很熟悉业务，就留下了原来看干洗店的一个小姑娘，让她帮我看一个月，工资给500，包吃2顿，也好腾出点时间把前期工作做一下，因为看店要从早上9点到晚上10点半，进货，办证件这些都一个人做肯定不行。

　　还有租书这一块，因为地方比较大，前面是租书，后面放洗衣机，没有影响。上学的时候自己喜欢租书看，所以这也是一个我接手的原因。书的来源是一个问题，原来的老板也就告诉大概的地方，不会亲自教你怎么去找。第2天我就按自己的想法，到批发市场进了点杂志，言情小说，搬书到店里是一件非常痛苦的事情。

　　事实证明杂志这块肯定是亏本的，出租一本20元的杂志，一天1块，看的人最多就10来个，少的就3-4次，但是也不能不进，很多女生喜欢在店里看看书，聊天，也是人气和客源。正版小说能挑到最流行的就好，网络小说也一般，最赚钱的是言情小说，因为楼里女生多，言情小说也成本最低。言情小说到市场去进肯定不好，量小，价格高。最好的是去跟别的店主换，或者进他们换下来的书，因为大的店更换书的频率很快，很多也很新，1块一本可以租好多次。最后还能卖掉。

　　现在的学生都比较懒，喜欢拿到干洗洗衣店洗，但是也有不少怕洗不干净不卫生，这个方面我们做的比较好，使用品牌洗衣粉，还提供消毒液清洗服务。但是隔壁那家店是我们的心腹大患，我们使用的滚筒洗衣机，节水，但是需要时间长，他们用的是波轮洗衣机和杂牌洗衣粉，时间短，成本低，靠低价抢客源，虽然经常有学生拿他们洗过的衣服来我们这里重洗一遍(因为洗的不干净)，但是冲着低价去的人远比我们这里多。为此，我还推出了优惠活动，办卡优惠，然后洗满20次多送2次。

　　现在看来，办卡确实吸引了一些新的客源，但是原来的老客户都办卡优惠了，实际的收入并没有增加。

　　还没有开张几天，原来看店的小姑娘就提出走人了，其实我也不想再用她，人很懒，除了一定要做的事情就是跟人聊天，还有一次在店里叫了几个学生打麻将，原来的老板这样难怪赚不了钱。虽然还有事情没办完，我还是同意让她走了，自己来看店。

　　所以工商执照就推迟了办理，过了一个月再去办，吃了个哑巴亏。

　　原来之前的老板的执照拖欠了一年多的管理费，原来问他的时候他根本没有提到，就说你自己换新的就行了，结果工商根本就不干，说你要结清了原来的费用才能办新的，可想而知，那个老板不可能给钱，干脆说你不办不就得了，反正一直欠。。。

　　后来还是找了个亲戚请吃饭，把事情说清楚了，才没有办下了执照，因为我用的大学生优惠政策办的，可以免3年的管理费，后来转让店铺的时候也因为这个优惠顺利了一些。

　　正式开始自己看店，从早上9点一直开到晚上11点学生都回宿舍睡觉，长长十几个小时一个人在店里，如果没有事情做，确实很无聊，好在我是租书的，呵呵，有很多书看，正如前面说的，3月底4月了，南方已经不太冷了，所以洗衣服的人并不多，一般下午2，3点的时候都没人，还可以打瞌睡，但是这样收入也并不多，我进的新书吸引来了不少人，人气还算不错，也跟几个常来的女孩子混熟了，忙的时候还帮了我的忙。

　　刚开始肯定很有激情，一天到晚干活都不觉得累，虽然是机洗，但是从接衣服到洗，再拿出来叠好(这是我们一直都这样的，不然拿回去都是乱的，有些同学不按时拿，衣服就都皱了)，有些要求帮晒干，这个也是收费服务，一天下来洗洗晒晒，手臂都酸了，中午吃饭还是我妈妈拿来的，因为店离家只有10分钟路程，她也不放心我自己在店里。不过吃了饭我就把她赶回家了，呵呵，还是想自己努力努力。

　　时间过去了半个多月，很多学生来追问新书，我自己看店确实很难抽出时间，洗衣和租书都不能离开人，不象卖衣服什么的，可以关店。我们这个店随时都会有人来。机器也一直在运转。于是我就找了一个原来认识的小姑娘看店，她是以前家里做生意的时候雇的，最近没工作。开了400块的工资，原来老板跟我说他请的是300，因为包吃住，东西都是他提供。我家没地方住的，就只包吃，从家里做了带给她，我就有时间去进点书和各种必需品，早上也偷偷懒去晚一点。

　　在优惠还有新书的刺激下，4-5月的经营算是比较稳定。但是还是很少，收入平均2000一个月，扣掉房租和人工，水电，好象是自己给自己打免费工?

　　家里人说至少3个月才能知道这个生意能不能做，刚开始买的东西比较多，花费大，现在算下来不亏，也算不错了。

　　其实照这个情况经营下去，除掉所有开支，一个月也能赚个几百块，要是不请人看店，收入就跟一般的工作差不多(文员之类)，但是非常累，而且也不自由，如果多找些客源，也许能增加一些收入。但是认为自己开店能自由的朋友要好好考虑，至少这一行不好做。

　　到了6月，是换季的时候，学生也准备放假了，要洗的衣服被子非常多，2个人都忙不过来，妈妈也来帮忙，晒的被子挂得小区里都是，忙了差不多2个星期，自己累得够戗，妈妈也来回忙碌，忽然觉得自己是不是太任性了，说要自己创业什么的，其实操心的还是家里，心里就有点动摇，不想让妈妈还为我的小店忙碌，还要去洗晒衣服。就算要创业，也不要家里累着，毕竟，赚钱是想自己还有父母的生活比较好，不是让他们更操劳。

　　看似忙碌地过了一个月，收入反而还比原来少了，原因是都在洗被子，大件也是按一桶的价格收，要求烘干晾晒的比较多，结果人觉得干了很多活，却没收入。

　　在经营期间，我在店里搭卖了一些小玩意，包包，饰品之类的，刚开始生意还不错，但是需要不停换新款，我不是专门做这些，慢慢的买的人也少了，还积了一些货。

　　眼看暑假就要到了，生意没有什么起色，很发愁，但是也没办法，我把不赚钱的杂志都尽量少进，买了些便宜的言情小说，又处理掉一些旧书，换了新书架（旧货，15块一个，自己刷了油漆，呵呵）把书都摆满了，想了不少办法，也从隔壁杂货店那抢了一些客源，还是难以维持。放假后没有多少学生留宿，只是靠小区里的老顾客支撑着店，2个月下来亏掉了人工，租金还是可以收回的。

　　9月开学，生意又好起来了，但是满打满算所有的洗衣机开动，加上干洗，一个月利润也不多，就起了转让的念头，朋友们都说我傻，到了冬天生意肯定会好很多，怎么不到时候再转，而且我做了一些宣传，已经比原来多了一些客源。其实我心里明白，到了冬天，生意是会好，但是就像换季时候一样，每个人都很累，实际赚到手的却不多。还连累家里，我非常不想妈妈还要操劳给我送饭，帮晒衣服，平时她都可以在家看电视休息。

　　其实也是自己笨，转让的店铺，肯定有经营上的困难，除非你是用空铺做自己的生意，否则不要以为自己比别人聪明到哪里，可以起死回生，把生意做大。

　　起了转让的念头，就没有心思做生意了，新书也拖着没有进，学生们都催了好几次，在网络上写了帖子转让，来了不少人问却没有成功。其实转让也是要斗智斗勇的，哈，见的人多了也学了不少。最后我在报纸上登了广告，几轮谈判下来，以2万的价格成交，把所有的设备，书，还有优惠的执照一起转让出去。

　　结算了一下，经营的半年中，有赚的有亏的，把支出平均过来，基本上没赚钱（不算自己的人工和饭钱），转让费多了1万，因为撑过了淡季，又有优惠证，实际上钱没有亏掉，学了点东西，却只是小打小闹，如果经营完一整年，也许会在旺季中看到更多的东西，自己没有这个耐心，也是一个缺点。

　　（有个朋友说货币价值过了半年已经不同了，所以多的1万块也不算赚的，唉，还是打击了我）

　　在家休息了半年，期间摆地摊的行为由于街道改建停止了，我承认我做事不够坚持，会慢慢改正。最近正在计划另外一个项目，无论成功与否，希望大家能鼓励我。

　　这个洗衣店是以湿洗为主，干洗为辅，但是学生干洗的衣服不多，现在学校里出现了投币洗衣机，甚至还有的配置了小型专用干衣机、洗鞋机等设备，投资这个比较轻松，但是也有很多竞争，象对我经营的这种小店就是很大的威胁。

　　另外，机子的折旧，损坏是很大的问题。

　　学生的钱不是很好赚的，大家都盯着学生生意做，铺面的租金很高，转让费更是天价，观察了很久，学校旁边的这条街，生存下来的店很少，基本上都是快餐店，或者有点品牌的，其他的一直都在开张和转让之间徘徊。

　　个人认为，如果租金跟街铺差不多，学生生意不如在街上做好，因为白天学生都不出来逛，只靠晚上，街上毕竟人多，而且学生也喜欢上街，不一定就逛学校附近，还是在街上好。

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