【 自助洗衣吧创业方案】

◆ 市场分析

城市生活节奏的加快，使洗衣业的发展空间日益扩大，但投资一家正规的洗衣店，光是一台干洗设备就要十几万元，加上加盟费、房租、雇员、原料等启动资金至少在20万元左右。

09年开始出现的“自助洗衣吧”的出现，解决了资金矛盾。不同于那些大型的干洗店为顾客提供从接收衣服、洗涤到整理熨烫的“一条龙”服务，自助洗衣店不是单纯在接洗脏衣物，而是给顾客提供水、电、洗衣机、洗涤剂等，让顾客自己洗或代收整理，收费要比干洗店便宜好些，是按“桶”或“次”收费。

◆ 实施方案

1．服务对象：自助洗衣店的服务对象主要是城市中的流动人口聚集区，大众院校，大型工厂附近。

2．店铺选址：店面最好选在城乡接合部，这里流动人口集中，租金也比较便宜，面积40平方米左右，进行简单装修即可。

3．员工配置：请1-2个店员即可，只需掌握简单常见洗涤技术就可，不需要聘用专业的洗涤技师。

◆ 投资预算

◆ 收益分析

◆ 营销要点

1．一定留意卫生问题，店面干净整洁，收费经济实惠，自助洗衣机一般都具有臭氧杀菌功能，但对于特殊洁癖的客户，还需要配有家用的洗衣消毒液，满足个别客户特殊需求，店面里要提示禁止洗涤内衣、袜子之类衣物，以去报公共卫生。

2．服务一定好，要做到热情周到，店面最好要使用洗衣软件管理，用POS机收费出具取衣票据，管理日常营业账目。

【案例追踪】

洗衣店是个传统的服务行业，随着现在人们生活程度的增高，洗衣店的服务因广州各市区中随处可见，所以有不少人认为再投资洗衣行业的意义不大。

但任何行业，不管它有多久的历史，不管它的市场空间已经达到怎样饱和水平，只要有心眼有创意，即使是市场的后来者与迟到者，也能奋起直追，反倒捷足先登地分取市场的份额。何况，洗衣店属于传统的服务行业，经营难度不大，人生在世，衣食住行必不可少，能够长期持续经营，但真正经营好是需要很多学问和细节的，如果没有经验，最好还是走专业洗衣品牌的加盟，能很大程度上降低经营风险，也节省了摸索经验的时间，快速收回投资成本，可以说是投资洗衣行业的一个捷径。

新瓶装旧酒翻出花样

在市场上洗衣店已大行其道的情况下，黎先生还是跃跃欲试。一年前，他辞工下海，将多年的积蓄投资于一家开放式水洗店，才五个月，他就收回啦成本。他一鼓作气地店铺里的洗衣机器数量增加到10台，营业额亦相应增长，如今店里生意蒸蒸日上，黎先生计划年底再开两家分店。

黎先生之因此可以在竞争激烈的洗衣市场上先拔头筹，关键是他的管理理念。

首先，他还原啦洗衣店原本的面目，让洗衣业更贴近市民生活。洗衣业在很长一段时间内的兴起，是因为人们对服装品牌的追求，致使许多娇贵的牌子货要干净才干胜任。黎先生的洗衣店以水洗为主打业务，避开大家都做的干洗业务，所以招揽啦不少生意。

其次，他的店面一反只见衣服不见机器的常规，走进去，映入顾客眼帘的是一字排开齐整整的十台机器，整个洗衣进程一目啦然，这种开放的模式令顾客大为放心。

黎先生投资这间开放式洗衣店，当初只投资了3万元多元，但一年下来能够收益近8万，可谓本小利不小。在投资创业中，成本最大的那就机器和地租，机器是一次性投资，如果不想做啦或做不好啦，还能够折旧卖掉，收回几个本钱，因此资金风险不大。

观念来自观察与完善细节

黎先生自己说道，投资前，他就仔细地研究啦广州市面上的洗衣市场，结果发现，大部分的洗衣店都是以干洗业务为主，水洗店却很少。他认为，广州是个大城市，流动人口多，因为生活节奏与工作步伐太紧张，大多数没多少时间自己洗衣服，如果送到通常的干洗店，至少要隔一天才干拿回来，价格又高，肯定不能满足这群人的要求。

为适合这一群体，黎先生给自己怕洗衣店如下的定位：它的服务是快捷、干净且不需要自己操心，适合通常阶层的大众服务。只有这样的洗衣店，才干满足那为人忽视的大部分群体的要求。黎先生风趣地说自己的洗衣店网罗的都是干洗店的“漏网之鱼”，他要走的路线，那就人无我有，只要是市场需求而又空缺的，自己就及时上去填补。据黎先生介绍，他们的顾客主要是学生、单位和散客，大致各占1／3，这些顾客中有八成是熟客。

见缝插针即是商机

每天早上和晚上是洗衣店最忙的时间，顾客通常都是上班前把衣服拿到店里，晚上下班或洗过澡后再拿回去。淡季时每天的营业额有三四百元，旺季则能够翻一番，当然工作量也特别大，有时是一天24小时机器都在转。

黎先生去年去啦香港考察，在香港，水洗店非常普遍，而且通常有两层，第一层是洗衣的方面，第二层是个休闲小屋，前来洗衣的顾客能够在里面听歌、看碟或饮咖啡，这样能够拓展洗衣店的利润来源。

黎先生对这种模式相当有佩服，开辟休闲消费场所，既能够给前来洗衣的顾客提供舒适的环境，又能增加利润来源，是不个不错的发展前景。但目前内地的洗衣店都忽视了这一点，他也不明白那些匆匆拿着脏衣服而来的顾客，是否能有这份闲情逸致，他认为这将是一种发展方向与趋势，他正试着朝这个方向发展。

对未来的发展展望，黎先生认为，独辟蹊径，不管哪些行业，快捷、经济、开放的特点很符合现代生活的潮流趋势，不愁没市场。