洗衣是个传统的服务行业，近年来广州城里随处可见洗衣店，因此不少人都认为再投资洗衣行业的意义不大，但是年轻的黎先生却觉得不然。一年前他辞工下海，将积蓄投资于一家开放式自助水洗店，7个月之后他收回了成本，随后又把自助洗衣设备器数量增加到12台，新增加了干衣机和洗鞋机，营业额亦相应大幅增长，如今店里生意蒸蒸日上，黎先生透露说要在年底再加盟两家自助洗衣行业品牌店分店。

     黎先生之所以能够在竞争激烈的洗衣市场上胜出，关键一点在于他的洗衣店是老曲新唱，以自助水洗为主打业务，避开了大家都做的竞争激烈的干洗业务，而且店面一反常规，十几台机器齐齐放在店内，整个洗衣过程一目了然，这种开放的模式令顾客大为放心。“投资之前，我仔细研究了广州的洗衣市场，发现实际上大部分的洗衣店都是以干洗业务为主，但水洗店却很少。而广州是个大城市，流动人口特别多，这些人要换洗的衣服肯定也多，而且现在节奏紧张，大家也没多少时间自己洗衣服，如果送到一般的干洗店，起码要隔集两三天才能拿回来，价格又高，肯定不能满足这群人的要求。我想这就是一个投资的契机。这群人需要这样的洗衣服务：快捷、干净且不需要自己操心。那我的洗衣店刚好可以满足他们的要求。”黎先生风趣地说自己的洗衣店网住的都是干洗店的“漏网之鱼”。黎先生说广州像他这样的水洗店非常少，但在香港很普遍，而且一般有两层，第一层是洗衣的地方，第二层是个休闲小屋，前来洗衣的顾客可以在里面听歌、看碟或者饮咖啡，这样可以拓展洗衣店的利润来源。“第二层的租金要比第一层少得多，开辟为休闲消费场所既可以给前来洗衣的顾客提供舒适的环境，又能增加利润来源，我相信有得赚。”黎先生对这种模式相当有信心。据黎先生介绍，他们的顾客主要是学生、单位和散客，大致各占1／3。这些顾客中有八成是熟客。每天早上和晚上是洗衣店最忙的时间，顾客一般都是上班前把衣服拿到店里，晚上下班或者洗过澡后再拿回去。淡季时每天的营业额有两三百元，旺季则可以翻几番，当然工作量也特别大，有时是一天24小时机器都在转。

     成功经验

     黎先生投资这间开放式洗衣店，当初只用了大概3万元，但一年下来收益近8万，可谓是本小利不小。成本中最大的就是机器和地租，机器是一次性投资，如果不想做了还可以折旧卖掉，收回一些本钱，所以资金风险不大。