加盟中国     2008-8-22 13:20:31 

     在中国的加盟创业市场上，各行各业、各式各样的连锁加盟总部多不胜数，可以算全球连锁加盟品牌密度最高的地区！各家连锁总部无不使出浑身解数，希望能够获得创业族的青睐。
     尤其在不景气的当下，许多被迫创业的朋友都希望能够尽量降低创业的投资额，总部收取的加盟金，是愈低愈好，不收加盟金最棒！为了迎合「买方市场」的需求，许多加盟总部也纷纷推出「免加盟金」的创业优惠项目，积极争取「准创业族」的加入。

     不景气冲昏头一眛要求投资少

     通常，一般加盟总部收取加盟金所采用的『名词』有许多种，加盟金、签约金、权益金、教育训练费或技术指导费，不管是用那一个名词，反正意思都一样，一旦签订正式合约，加盟总部收取加盟金之后是不会退还的，而且在合约期间只能收取一次。绝大多数的加盟总部在与创业族之间的合约期满之后，续约是不再收加盟金的，或者以优惠的价格收取。

使用者付费经营技术最重要，经营技术的价值可以有四个层面：

1.让创业族在创业的过程中减少摸索、避免走上冤枉路，避免进入误区；

2.缩短创业筹备时间、最短时间进入良性状态，创业过程更顺畅；

3.帮助创业族以更低的投资成本来创业，最大限度上降低投资风险；

4.帮助创业族在这个行业中经营获利的能力，比起独立自行创业的人士更高，成功机率也更高。

     不赚加盟金大赚工程款

     很多加盟总部仅仅能够提供「生产的技术」或「操作的技术」，却无法提供「店铺经营管理及行销的技术」。只想要多开一些店，赚取开店的装潢工程及设备的差价。

在合理的情形下，加盟总部对于加盟金的「用途」为何？加盟金的用途主要有三项：

第一，用来支付加盟招商的广告文宣行销费用；

第二，用来支付招商展店人员的招商奖金及店面协寻、商圈评估奖金；

第三，用来支付加盟主职前教育训练的成本，剩下的部分，就是总部的利润。

     合理的收费维系总部正常的运作

     或许某些加盟总部不刊登招商的广告，靠着「口碑」远播，被动式地由创业族自己找上门来，因此不用花广告费。可是不收加盟金，是不是就意味着说，与您洽谈加盟合作的业务人员是没有绩效奖金的？那么，这位业务人员会受到多大的激励？

     此外，要进行「合格的经营技术移转」，也就是加盟主的职前教育训练课程，是要耗费很长时间、很多人力的。

     整体的教育训练课程是包括学科与术科，成熟的商业模式通常需要很长的时间来完善的，绝非短短地一年半载内可以完成的。

     完整的职前训练耗费总部高昂的成本

     尤其是现场实地操作，是让创业族真正地在门市的第一线工作，身历其境地面对真实的消费者、真实的工作环境，看别人做简单，自己做却不一定做得来。这个阶段是最重要的关卡，能够通过，创业族才能继续下一个阶段，就是开始承租店面、进行装潢施工、设备添购与人员招募。

     加盟金代表品牌价值

     随着连锁店愈开愈多，一家连锁企业的知名度也愈来愈高，能够成功地在市场上存续着，表示受到众多消费者的肯定。

     而在有限的地理区域范围内，随着店数的增加，适合开店的地点将会愈来愈少。这就好像种随着耗用的增加，日渐稀少的资源将会愈来愈贵一般。

     是骗局？是好运？头脑冷静分清楚

     因此，当市场上许多加盟总部打着「免收加盟金」的旗帜，吆喝呐喊着优惠项目时，创业族可得千万睁大眼睛，仔细看个清楚。如果创业族一眛地只想贪图便宜，只要投资金额愈低愈好，肯为了免收加盟金而放弃获得完整的商业模式和开店经验辅导，那么将来失败的时候怨不得别人，那是你自己害了自己！

     加盟或代理这个词对于我们来说，一点也不陌生，好处就是能拿到比别人更低的进货成本，还有品牌区域保护，让自己赚的更多。但并不是所有的加盟或代理都是好的，有些纯粹就是陷阱，就是为了骗取加盟或代理者的代理费或纯为卖出自己的产品。

     现在的代理陷阱模式大致分为两种

     1.骗取代理费：这种以前很常见的，不是骗的多了，效果也就不好了，人人都知道了就不好骗了。这种大家都知道我就不多说了。

     2.骗取进货款：这种骗钱的模式是当下最常见的，也是最容易被骗的。首先他们会吹嘘自己的产品是某某品牌、某某国际品牌，自己的产品有多么的赚钱。接着就推出返利模式，比如进多少钱的货就返利多少，送礼品，包装修...等等的诱惑条件。不过这些都是虚的，等你吧钱交给他们的时候，这些东西永远都不会兑现的。因为他们知道一个人只能骗到一次就够了，随便骗个几十上百人，就有上百万的收入。

     凡是遇到以上两种的代理陷阱模式的时候，一定要注意了。遇到山寨品牌的和野品牌的时候一定要万分小心，如果价格比同类产品低的话，到是可以试试，不过一定要货钱两清，当场提货走人。不然就会吃大亏，中了人家的陷阱。