如何能让淡季不淡呢？经营者制定的促销方案就非常重要了，开干洗店不仅仅是把店开出来那么简单，也不是坐在店里等就有生意了，它需要您去宣传它，让消费者了解它，对您的服务内容感兴趣，让他感觉到方便和实惠，他愿意花钱去消费。那么“引导”就非常重要了，我们的生活天天面对着别人的引导，我们家庭用的消费品也经常受到别人的引导才购买，那么我们自己开店为什么就不能去引导别人呢，夏季的时候如何吸引顾客到店里来洗衣服，运用好营销模式是非常的关键。

 

　　在中国的洗衣业中有这样一个传统观念，干洗店最赚钱的季节是冬季及春季，夏季肯定是洗衣的淡季，夏天的衣服很薄在家洗就可以了，所以没有必要把衣服拿到洗衣店洗。从每年的6月份开始一直到8月底，干洗店都不会有什么生意，绝大部分洗衣店一到夏天(即所谓的淡季)，就想好好休息一下等着旺季的到来。当然也有一小部分以水洗为主的洗衣店的生意很好，那么为什么会有这样的情况呢，我们分析以下几个原因：

 

　　第一、经营者的观念：

　　经营者对国内淡旺季的传统观念很强，包括他们的加盟总部也是一样，他们就没想过淡季怎样才能让它不淡、旺季更旺，对此都束手无策。其实淡季和旺季是有着必然的关系的，没有淡季的预热和过度，旺季的时候手忙脚乱，反倒会旺季不旺了，而且也会导致一些客户的忠诚度的改变，造成客户资源的流失，特别是新开的洗衣店，旺季来临前一定要把宣传做好，同时对洗衣店的日常经营和细节熟知，为旺季来临做好准备工作。

 

　　第二、消费者的消费观念：

　　1、夏季人们换洗的衣物频率高，消费需求其实很大,但是我们国家的现实情况让我们消费者对他们的消费需求望而生畏，因为消费者的消费需求和他们的消费能力不能成正比，消费者一般每天都要换一套衣服，如果说天天把换下来的衣服送洗衣店清洗，对于普通的家庭来说，将是一笔比较大的开支，我们国内洗衣店的洗衣价格太高，所以只能选择在家里自己洗，这就需要洗衣店在淡季的时候做好营销和促销活动，比如说建立会员制度，淡季的时候把折扣的力度加大，本着薄利多销的原则，让客户得到实惠，把人气先建立起来，平稳过渡，这样客户的忠诚度自然就会建立起来，旺季的时候恢复正常价格水平，客户也会接受。

 

　　2、要改变消费者的消费观念，只有让消费者的消费需求和他们的消费能力成正比。相比之下，这样能更让消费者接受，洗衣店只要把整体成本控制在一定的水平，规模效益还是显而易见的，“一分利撑死人”就是这个道理。

 

　　第三、需要洗涤的衣物状况：

　　夏季的衣服比较薄在家洗比较方便，熨烫相对比较麻烦一点，再说夏季所洗衣物大多数都是贴身和休闲衣物，不放心到一些小的干洗店里洗衣，品牌的连锁洗衣店只要把价格控制在合理范畴，再加上烘干设备都具有免熨烫的功效，特别是对于一些夏季空气比较潮湿，梅雨季节长的地区，客户还是买账的。

 

　　第四、洗衣是否方便：

　　在家周围找不到合适的洗衣店，走路出去又远天气又热。洗衣店的一类客户覆盖主要是200米范围的生活圈，500米次之，而处于生活区之中的洗衣店正是因为便利，使客户产生依赖性，会有稳定的客源。

 

　　根据以上几点，随着人们的生活水平的提高，对服装质量、服装面料的要求也越来越高，衣服穿在身上不紧好看舒服、还要有个性，好的衣服穿着能让人们无论做任何事情都感到自信，那么好的衣服就应该找专业的洗衣店护理。我们能让消费者真正的感受到我们的服务，夏季在家里享受，再也不用为洗衣、烫衣、晾晒而发愁，合适的价格更不用担心自己的消费能力与消费需求不成正比了。